百兴集团有限公司是集工业制造、房地产、金融投资等于一体的民营企业集团，2013年营业收入260亿元人民币，位列2013年中国民营企业500强94位。百兴集团工业制造业是全国最大的特种塑胶高分子片材、薄膜制品生产基地，产品涉及PVC压延薄膜、硬片、卡基材料、PC、PP片材、EVA太阳能封装膜、BOPET光学级薄膜、太阳能背板膜、电机绝缘膜，PET/PETG片材、箱包牛津革、服装革等。

 

       该集团实力雄厚，就是要求好，更要求贵，采购负责人一向坚持贵就是好，拒绝使用价格上“不占优势“”的空压机。技术部方科长不希望因小失大的心情可以理解，也很难不佩服方科长严格谨慎的职业风范。

 

       采购计划初期的时候，英格索兰作为此公司的老供应商，基本上我们是没有合作的希望。由于这是新开的分公司厂房，方科长也在我们的多次邀请下，考察了我们的工厂，了解了我们德耐尔的生产、经营模式后，比较乐于相信我们的品牌，觉得没有必要从代理商那边合作，价格贵，售后也不一定高效，机器还没有我们节能。于是方科长向集团高层领导的申请了一下，张总也同意采购一些在节能方面更有优势的机器，把我们德耐尔也纳入了供应商名单。

 

        现在，客户的空压机已经使用两年了，在一次回访中客户反馈道：“噪音数值方面没有问题，准过环评。排气量充足也很稳定，厂里满负荷生产时候，后期就算真的要加设备也完全可以满足生产需求。”

 

        就这样一场根本没多想，态度坚决的客户主动变为了老客户。