2020年湖北省有一大劫难，全国人民都在为武汉加油助力，为了缓解湖北客户们在疫情期间的困境和生产企业的负担，疫情期间无论是新研发的产品还是原有的产品均有折扣，并且赠送了客户首次保养的空压机配件。

    广水市某一客户网络客户需求都比较急，需要第一时间认真对待，本次项目是新增色选机，抛光机生产线，空压机为必备的配套设备，该公司此前由于产能较低一直使用的是活塞机，但是明显的感受到了活塞式的弊端，所以下定决心更换为螺杆机，由于此行业空压机要求不高，较多低端品牌进入，我司在该行业内并无什么太多案例，给我方造成了一定的沟通难度，但是反之一旦与其建立了成功的合作，我司就可以获得在该行业内的合作伙伴参照对象。

    于此同时，在大米加工行业内空气压缩机品牌竞争同样也是相当激烈的。众多的国内不同档次牌同时把眼光瞄向了这片市场，杰克斯、雷洛、卡尔特均参与了本次项目，该客户周边许多同业使用的是雷洛，雷洛主要与色选机配套打入市场，在该行业内风评一直不错，很多客户在他们的多次鼓动下一一缴械投降，买了他们的设备，心想着离自己公司比较近，用起来放心，以后售后也方便！无疑，这确实是代理商经营比较灵活的一个体现。但德耐尔为厂家直销、集团总部直接参与保障售后服务，同时在全国各地有服务售后点。

    了解到客户需求比较紧急，但是实际上对螺杆机并不是很了解，甚至气量都不确定，约了客户次日上门访谈，跟随王总等相关人员在生产现场走了一圈，了解了生产流程以及老设备的使用情况，根据客户原由的参数以及后期增产情况，给客户提出了参考意见，最终选型为DAV-45，由于之前我们没有急敲定大小、型号，而是给出建议协助客户选型，避免了气量浪费，我们专业的服务给客户留下了良好的印象，汪总比较认可我方，王总喜欢自己网上了解空压机厂家背景，在意空压机厂家实力。回去后便把我们公司介绍，以及工厂视频发给了客户的2位负责人。

    由于客户地处偏远，一早6点就出发赶到现场，但是当时客户公司负责人均不在，只有工人及色选机厂家的人在场，王总有急事，晚点回，于是在等待时间与色选机负责人相互做了简单的了解，一不小心赢得了对方的信赖，成为了彼此的供应商。