安徽国泰化工有限公司是六国化工全资子公司，同属于铜陵化学工业集团有限公司子孙公司，其在化工（肥料、化学原料、化学制品、化工原料）行业为领头羊地位，现使用某品牌螺杆空压机，这两台设备使用状况很糟糕，设备标注“德国技术”，实际设备内部漏油严重，油污和灰尘结垢严重，此次客户寻求品质优秀、节能以及服务佳的空压机厂家。

客户前期空压机设施装置方案制定时，徳耐尔已参与，了解到客户倾向于设备性能稳定，售后服务专业技术，品牌有较高知名度等要求，原使用品牌效果很一般，售后基本没有服务，故客户很重视售后，表示最好与空压机厂家合作，故客户初步方案制定时我司参与并给出专业的空压机装置意见（无热吸干机与微热吸干机的选型）与连接方式（空压机正确的安装顺序），客户给予很高的评价，故投标报名之前我司已知晓具体时间与流程，也是成功合作的因素之一。

此项目是国泰化工“退城进园”项目总投资近4亿元，项目搬迁重建设备新购。客户把初期设备设计交于徳耐尔，让我们做一次审核和改进，我司结合实际使用情况作出解答和设计。
参与此次竞标的对手分别是：英格索兰、锡压、寿力，仅徳耐尔为空压机厂家品牌投标，其他均为代理商，技术澄清时我司对客户提出的过滤器材质以及过滤精度和效果、无热吸附式干燥机以及微热吸附式干燥机正确选型作出专业解答，另对节能管道安装做了实景彩色图片和实物展示，取得客户认可！

客户对于徳耐尔的客户案例很感兴趣，对工厂技术给予高度认可。客户所在地我司客户案例有（金种子酒业，皖能发电项目），取得客户高度信赖。