江苏恒驰动力科技有限公司是一家集研发、创新、生产、销售动力锂电池精密结构组件于一体的新能源企业。 公司以经营动力锂电池精密结构组件研发、制造为主，智能动力电子技术研发，PTC自恢复式过电流保护元件等为辅。拥有18680平方米现代化标准厂房和无尘车间，拥有近20条生产线，以及相配套的检验、测试、实验等设备。公司坚持科技领先，致力于产品研发的中高级专业技术人员8名，其他专业技术人员15名。

由于新建扩产新增，空压机设备后期需要新添设备。客户现场了解客户需求气量要求35立方每分钟，数量4台，其中两台为干式无油螺杆式空压机。

在现场了解到除了徳耐尔竞争对手还有好几家，在客户现场讲了徳耐尔的优势：空压机厂家直销模式，省去中间商成本存在；售后是区域责任制，有完善的售后管理制度，服务更及时和更专业；徳耐尔给客户做的空压机选型方案书客户一致认同，得到客户的好感。

服务人员接到对方安装调试要求后，第二天便去现场开机调试，服务及时专业。对于天气变化，及时提醒客户关注机器使用情况，避免出现突发状况。目前设备机器正常使用，成功的赢得客户的好感。

成单后业务人员多次电话回访，了解设备使用情况，提醒客户在设备运行期间应注意的问题，做到面面俱到，得到客户的好评。客户表示后期如果有新增项目还会优先考虑德耐尔品牌。