贵州天地药业有限责任公司, 是一家专业生产大容量注射剂（大输液）和小容量注射剂（小水针）制药企业，公司厂区占地面积97872平方米，总资产1.26亿元（其中固定资产7828万元）。
 
贵州天地药业有限责任公司，从建厂以来始终没有忘“要让百姓用得起药、看得起病”这一企业宗旨，从生产、管理、采购、运输等多方面加强管理降低成本费用，来降低药品价格。通过认证具有国内领先水平的小水针生产线有6条，产品销售网络遍及贵州、云南、广东、广西、深圳、湖南、甘肃、新疆、陕西、安徽、海南和福建等省。

 
成单过程
刘主任为天地药业采购部主任,打电话说需要采购两台中高压螺杆空压机用来替换已用多年故障频发的某品牌活塞机。空气压缩机选型为设备提供需要的机型，采购询价最终报给老板决定。此信息是沈阳子公司老客户介绍的，由于距离远由贵阳子公司跟进。得到此消息后，进行初步的口头报价，然后预约去现场谈，去了现场之后看了现场的需要更换的某品牌活塞机，还有其他空压机房的空压机。
 
据了解除此之外客户还了解了其他几个品牌，在和采购谈的过程中了解该公司有一笔贷款，还没有下发，希望采购一台性价比高的品牌同时质量也要好。目前各行各业都不是很景气，了解客户虽然一直在提几个高端品牌，但没有深入。现在使用的品牌，综合判断，客户应该是定位在中端。看了设备提供的技术参数图纸，包括后面联系要设备的号码确认参数，采购说不需要，空气压缩机选型方面只要技术能够满足就可以，他来提交老板那里签字。
 
和采购联系了大概一个多月，基本是晚上联系，采购说老板出国，去考察设备了，没有什么实质的进展。后来采购来电话让给报一个优惠价格，晚上联系之后，了解这不是最终报价，应该还有一轮报价。经过几番给客户报价后，他接受了，第二天就签订了合同。