1853年，一位美国工程师希拉姆·哈金森在法国成立了距今有160年历史的哈金森公司（Hutchinson）。1922年-1923年，中国前领导人邓小平同志年轻时曾在法国哈金森工作。在1974年，哈金森公司成为TOTAL集团的子公司。
 
哈金森与德耐尔结缘：
基础开发打电话说想了解徳耐尔，要求留一个邮箱发一份电子版样本资料过去了，采购工程师来电话说之前的空压机压力不够，想新增设备，于是立即预约时间上门拜访，第一次虽然没有见到领导跟田经理也只是聊了十分钟左右，但是公司的概况已经介绍清楚了，并且推荐了空气压缩机选型，最后方案报上去了，但是对方领导犹豫是买还是租，最终没有定下来。
 
后来，采购工程师打电话过来说，技术参数已经发到邮箱；之前都是用某某品牌的，本次想换个品牌，主要看性价比，目前看了有台湾的、AC的、国产的，也想看下合资的。不会买太便宜的，但是价格也是主要考虑的指标，从现场了解到客户之前使用了三台某品牌160KW的，两台75KW的，设备品质质量也没什么问题。于是根据参数要求做报价方案，并及时的上门跟技术文经理保持沟通，最终确定是DA-250W/1.3一套，加组合式干燥机和储气罐以及含安装报检等，总报价是29万整，也得到了客户的认同，基本确定定徳耐尔的了。但还是让工程师第二天过去再详细谈一下，空气压缩机选型已确定，但是电机的品牌，轴承的个性化需求，制冷剂的要求，以及货期等等要沟通，带着问题跟工厂一一确认之后，预约拜访并统一做出了回复之后，客户也不再坚持要用西门子电机，轴承的定制等等。
 
次日，采购打电话说武汉公司领导已经在订单上签字了，但传到总部却没有批复签字同意，要求工程师到现场再谈一下，到客户公司办公室，Joseph部长说总部领导觉得价格高了，要求我们再优惠一下，中间经过再三沟通，确认付款方式以及货期之后，争得领导同意之下，确定合同价27.9万，最终客户终于下订单，成单（后面补签的正式合同）。