重庆润民纸业有限公司（原厂名：重庆市潼南第一造纸厂）成立于1995年，是一家集生产、销售及服务为一体的节能环保型企业。行业领先的低定量高强度瓦楞纸制造公司，具有二十多年的实绩和经验。   

      在市场竞争日趋激烈，科学技术不断更新的今天，该公司能一直立足于造纸业离不开成熟的生产技术，先进的生产设备和工艺技术（采用OCC制浆系统），不断更新观念，提高产品质量，创造品牌化、专业化产品，不断改革，以坚持“诚信、务实、高效、环保”的理念立足于市场。

客户由于扩建工厂，需要新增螺杆空压机设备，客户的参数是由设计院提供的，此次报价只需要按照参数报价就行，技术以前用过某品牌螺杆压缩机，对他们比较认可，但是此客户采购比较简单，经过多方联络以及向客户介绍徳耐尔的品牌以及各项优势，空压机厂家直销模式、全国23家分子公司售后及时快速，最终确定关键联系人，通过及时跟进与拜访，争取到了和决策人的现场沟通，判定客户的采购档次和匹配。最终通过现场品牌定位以及精准的报价，现场解决客户疑问，最终当场签订。

成单因素：
给客户灌输了双级压缩更节能的观念，以及空压机厂家直销的优势、跟单的及时性、人物关系的准确把握以及报价合理；整个跟单中良好的CIS展现。目前设备在生产阶段，客户对于德耐尔的技术实力、专业性、售后优势非常认可。