广水盛丰发粮贸，成立于2016年7月28日，注册资本92万，公司经营范围主要是粮食加工销售，原粮率购，农副紧品购销，仓储服务，为粮食部门提供劳务服务。

广水盛丰发粮贸本次项目是新增色选机，抛光机生产线，空压机为必备的配套设备，该公司此前由于产能较低一直使用的是活塞机，但是明显的感受到了活塞式的弊端，所以下定决心更换为螺杆机，由于此行业空压机要求不高，较多低端品牌进入，我司在该行业内并无什么太多案例，给我方造成了一定的沟通难度，但是反之一旦与盛丰发建立了成功的合作，我司就可以获得在该行业内的标杆合作伙伴。

于此同时，在大米加工行业内空压机品牌竞争同样也是相当激烈的。众多的国内不同档次牌同时把眼光瞄向了这片市场，但相比较德耐尔品牌空压机厂家直销、集团总部直接参与保障售后服务来说，他们的缺点也是同样明显。售后服务不专业、不及时、收取高昂的上门费用否则不给维护、使用地在外地根本不负责售后，甚至是设备买了没过两年就已经找不到当年那个买机器的人！记得之前联系过很多空压机生产配套企业，他们基本上都不希望和空压机经销商代理商合作，最大的原因就是反映在售后上。所以要是能在项目前期，就转变客户的传统思想和惯性思维，可以打下一个良好的基础。

了解到客户需求比较紧急，但是对空压机实际上并不是很了解，甚至气量都不确定，网络信息竞争对手一般都挺杂，与客户沟通后决定当天不报价，约访客户次日面谈，了解客户采购档次，竞争对手，确定机型。

次日，去生产现场走访了一圈，了解了生产流程以及老设备的使用情况，根据客户原有的参数以及后期增产情况，给客户提出了参考意见，最终选型为DAV-45。回到办公室后给客户做了详细的品牌定位和公司介绍，由于之前我们没有急于报价，而是给出建议协助客户选型，避免了气量浪费，我们专业的服务给客户留下了良好的印象，汪总比较认可我方。回去的路上遇到了杰克斯空压机的同行，在同行口中了解到，殷总喜欢自己网上了解空压机厂家背景，在意空压机厂家实力。回去后果断的把我们公司介绍，以及工厂视频发给了客户的2位负责人。

次日一早，客户主动联系我，在下午2点，客户回到了公司，刚一见面客户就告诉我说他已经看了我发给他的公司介绍，虽然他不懂这个行业，但是通过这段时间的了解还是看得出我们公司的规模实力，他还是很想与我们合作的，经过最后的协商签下了订单！