苏州惠得利电子材料有限公司，注册资金2000万，是专业生产耐温、导热、EMI屏蔽、保护膜、胶粘、泡棉、海绵制品等模切产品加工商。

客户打电话过来询问空压机，原来使用的是活塞式空压机，最近公司产品升级，想换一台变频螺杆空压机，也想买台质量好的还节能的，接到信息后根据客户实际需求推荐永磁变频超一级能效螺杆空压机，报价方案发给客户之后客户认为空压机价格太高，不会考虑买徳耐尔的设备。从产品质量，节能优势以及优质的售后服务介绍徳耐尔的产品之后，客户要求再报一个优惠价，但是还是没有达到客户心理预期，之后客户主动打电话过来表示认可徳耐尔的产品，但是价格需要商谈一下，经过最终商谈客户签下订单。

设备到现场后，徳耐尔的设备体积更紧凑，刚好符合客户的空间范围，而且跟其他品牌的样式不一样，让人耳目一新。设备是永磁变频超一级能效油冷螺杆空压机，是目前很节能的设备，而且空压机是油冷，电机温度不受外部环境影响，产品结构紧凑，占地面积小，比其他品牌更节能。

使用德耐尔设备之后，客户反馈，设备的噪音相比以前的活塞机更小，而且运行平稳，基本不用担心设备故障。在刚签单时就为客户设计好机房，画好图纸，为客户出材料清单，为客户考虑比较周到得到了客户的好评。