昆仑桶业有限公司目前具备年产200升钢桶120万只、锥形桶40万只和吹塑桶1000万只的生产能力，产品广泛应用于石油、化工、添加剂、食品、农产品等领域。近年来，共出口危包6万只钢桶、普包1.8万只钢桶、2万只塑料桶，食品包装2万只钢桶。
客户原使用某某品牌的无油螺杆空压机设备，使用情况一般。本次采购设备用于新的生产线新增设备，竞争品牌有某品牌与某品牌，但是客户对徳耐尔比较认可，主要是由于之前的空压机服务不是很好，是通过中间商购买的空压机，但是购买后出现问题时处理问题的态度和实效性却让人很不满意，所以这次客户想找一家空压机厂家直销的品牌，服务上一定要好，特别是空压机保养方面。

了解到客户的需求与真实情况之后，给客户推荐了徳耐尔的二级压缩螺杆空压机，对比分析竞争对手的各系列设备层次分析，告知客户为什么要选择德耐尔二级压缩永磁变频机型，强品牌定位划清品牌层次并辅以厂家直销的服务优势达成合作。

初次供货整机与后处理接口不符，因为后处理设备是之前空压机系统留下的，最后换货。初期售后工程师就已经介入，承接原厂所有设备的维保。对服务效率认可，认可徳耐尔的双级压缩节能机，并表示如果有机会，还会与徳耐尔合作。