某某公司于2017年10月成立，坐落于葫芦岛高新技术产业园区，占地81.28亩，总建筑面积70000平方米，含中控楼、科技研发楼、生产车间厂房和产品实验检测室。其中一期“年产10万吨干混砂浆及年产20万立方米岩棉复合保温板”是承接京津冀产业转移的项目，市场前景广阔，一期项目达产后，60%以上的产品将返供到京津冀地区，每年可实现销售额2亿元以上，利税3000万元以上；该项目作为高新园区招商引资项目，得到了市委、市政府和高新区管委会及有关部门的大力支持。项目的实施将带动相关产业的发展，产生就业岗位80多个，也将填补辽西地区外墙外保温干粉砂浆规模化生产的空白。
此客户为网络客户，宋经理通过网络寻到徳耐尔公司想咨询一下全无油空压机。从电话中察觉到客户着急使用，当下预约现场拜访，客户同意之后立刻做好报价方案，呈现资料，去往葫芦岛拜访客户。得知客户是合资建厂，宋经理为项目负责人，在路上查询相关于此集团的性质以及相关情况。

到达现场，时间在中午，个人认为应该是休息时间，再次与宋经理通话，预约时间为开始工作时间13:30。按照约定，准时拜访，在现场沟通过程了解到宋经理直接可以决定，便拿出报价以及徳耐尔资质证明。进行技术交流，对客户提出的关键问题给予回复，技术问题解决后，宋经理表示需要我回去等消息，想考虑一下。

因为了解到短时间内要使用，决定不能轻易就回去，反馈给领导，需要核实货期，是否场内有做好的全无油空压机。再次与宋经理强调货期以及徳耐尔优势。通过再一轮的交流，宋经理的犹豫心态逐渐改变，对于徳耐尔的信任也逐渐增强。

最终宋经理希望价格调整。此时，离签订合同只有一步之遥，但是最终这一步也一定要把握好，强调没有权限降价，需要与领导申请，并且强调此合同在10万以下，价格调整的同时一定要全款发货。最终，现场打电话，领导配合降价，签订合同。

从签订合同开始，快速发货，全无油空压机到现场后，我公司人员第一时间到现场指导机器摆位，客户对我们设备满意，并且之后还带其他客户来此客户现场考察设备。客户现场设备运行稳定，噪音低，无需人员看守，客户对徳耐尔的售后服务的电话回访和现场巡检很认可。